Votre grille se pose maintenant
Tarification de l’arrière-saison : septembre se prépare en août
À retenir · et l’action à appliquer
1
L’écart de saison est structurel : 68 % puis 42 %.
→ ACTION : pour un T2, la basse saison représente 800 à 1 500 € de manque à gagner par mois
2
Votre seuil de survie se calcule en une minute.
→ ACTION : charges fixes mensuelles divisées par 30. Pour un T2 à 1 370 €, 45,60 € par nuit
3
Baisser ses prix peut augmenter ses revenus.
→ ACTION : en basse saison, une décote de 37,5 % génère +37 % de revenus
4
Les remises long séjour sont doublement gagnantes.
→ ACTION : –12 %, –18 %, –25 % selon la durée. Et au-delà de 28 nuits, commission Airbnb 8 % au lieu de 14 %
5
La réactivité est un levier tarifaire.
→ ACTION : répondre en moins de 15 minutes vaut +12 % de conversion, et 42 % des réservations d’hiver se font en dernière minute.
🧠 Auto-test
Cachez les réponses. Vous savez tout ?
Q1. Comment calcule-t-on son seuil de survie par nuit ?
→ Charges fixes mensuelles divisées par 30. Pour un T2 à 1 370 €, cela donne 45,60 €.
Q2. Baisser son tarif de 37,5 % en basse saison, ça fait quoi aux revenus ?
→ +37 %. Le calendrier se remplit, et un logement occupé à 60 € rapporte plus qu’un logement vide à 90 €.
Q3. À partir de combien de nuits la commission Airbnb tombe-t-elle à 8 % ?
→ 28 nuits, au lieu de 14 % sur les courts séjours.